Сколько стоит моя квартира?

  Я ХОЧУ ЗА СВОЮ КВАРТИРУ «N» МИЛЛИОНОВ ГРИВЕН! Рынок недвижимости – это не магазин. Это биржа. Со всеми ее классическими законами, свойствами и трендами. Квартира – это не товар на полке с фиксированной ценой. Квартира – это лот на «плавающем» курсе. Продавец должен четко это понимать и не испытывать иллюзий! И «я хочу за свою квартиру столько-то» – это путь, заканчивающийся крахом и тупиком. Нет, понимать ожидания своего клиента и с уважением относиться к его пожеланиям – это одно. Но строить маркетинговый план продажи объекта на заведомо ложной посылке – это совсем другое. Так какой же должна быть адекватная картина мира продавца квартиры? Продавцу необходимо найти специалиста, который сможет привести самого выгодного покупателя на сегодняшний день. Будет ли окончательная цена выше или ниже ожиданий продавца – не зависит ни от собственника объекта, ни от его желания, а только от текущих реалий рынка. И, разумеется, в определенной степени, от квалификации риэлтора. Опытный риэлтор умеет построить тактику и стратегию таким образом, что на продаваемый объект создается кратковременный «всплеск спроса», на апогее которого как раз и приходит самый выгодный покупатель. Итак, одной из основных задач риэлтора как брокера как раз и является выяснить, какую максимальную сумму готов рынок предложить за данную конкретную квартиру, включая все ее плюсы и минусы. Именно для этой цели нам и необходим весь наш арсенал различных маркетинговых инструментов и технологий, в т.ч. и инновационных. В чем здесь реальная выгода продавца? Он не теряет ни сил, ни времени, ни денег, он получает от специалиста по недвижимости четкую и адекватную информацию, которая позволяет ему эффективно и выгодно решить свой главный вопрос. Ведь ни одна квартира не продается «просто так». Продажа осуществляется с определенной целью. Продавец решает проблему своей боли или своей мечты. И этот вопрос обязательно нужно решать в комплексе. Не витая в облаках неопределенное количество времени, а четко зная, что ты можешь, а что нет.
Получив сегодня за свой объект максимальную цену, ты обретаешь возможность рационально направить свои действия, допустим, на поиск совершенно определенной недостающей суммы или максимально безболезненно скорректировать свои запросы. И это – здорово! Итак, отвечая на сакраментальный вопрос «сколько стоит моя квартира?», мы теперь спокойно можем ответить: «столько, сколько за нее даст, в конце концов, рынок». Иногда можно услышать: «вот, я посмотрел, такие же квартиры стоЯт по восемь миллионов, и я хочу столько же!» Обратите внимание, именно, что «стоЯт». Когда мы делаем так называемый Сравнительный Маркетинговый Анализ (СМА), мы получаем анализ никак не рынка спроса, а только рынка предложений. Да пусть хоть по 10 миллионов стоят. Кому какая от этого польза? Они год будут так стоять. Пять лет. Всю жизнь. Нам ведь не нужно, чтобы квартира стояла. Нам нужно, чтобы ее купили. Нам необходимо эффективно решить свой вопрос. Изучив рынок предложений, мы получаем представление лишь о «тестовой цене», с которой мы начнем выставлять свой лот на бирже недвижимости. Далее, внимательно изучая спрос, мы корректируем эту цену в ту или иную сторону. В итоге, находим максимально интересное предложение. Можно ли продать квартиру по цене, дороже среднерыночной? Иногда можно. Но не каждую и не всегда. Данная возможность появляется, когда на объект возникает тендер. Т.е. когда двое (или более) потенциальных покупателей сталкиваются в борьбе за ваш объект. Здесь уж, как говорится, кто больше дал, того и тапки. Некоторые риэлторы предлагают устраивать тендер (или «аукцион») для каждого объекта недвижимости, но это тоже ошибка.  Лучше направить свои усилия на поиск или создание уникальных особенностей квартиры, которые помогли бы инициировать этот тендер. Устраивать «аукцион» на пустом месте – это также пустая трата времени и сил. Однако, если уж тендер возник, то работать с ним нужно исключительно профессионально. Итак, «у меня есть то-то, и я хочу за это столько-то» – это ошибочный путь. «У меня есть то-то, и я хочу получить за это самый возможный максимум!» – вот путь правильный и результативный. Так что, если вы собираетесь решать ваш вопрос, который включает, помимо всего прочего, продажу квартиры, подойдите к этому вопросу грамотно и здраво. И никогда не совершайте тех распространенных ошибок, которые помешают скорейшему воплощению вашей мечты.